2022-08

影響力の武器

【31】機長症候群の教訓|影響力の武器(実践編)

1982年にフロリダ空港690便がワシントン DC 近郊で氷の張ったポトマック川に墜落するという事故がありました。 この事故では悲しいことに76名の乗客が亡くなっています。 この悲惨な事故の原因は、ベテラン機長に副操縦士が盲従してしまった...
一貫性の法則

【30】優れたリーダーの力を最大限発揮させるには|影響力の武器(実践編)

DNA の二重らせん構造の発見者、ジェームズワトソンがインタビューで述べたところでは、 『当時この問題に取り組んでいた科学者で最も優勝だったのは取ってパリ在住のイギリス人、ロザリンド・フランクリンだった。ロザリンドはあまりに優秀だったので、...
影響力の武器

【29】さりげなく能力を際立たせる・ティーアップする方法|影響力の武器(実践編)

あなたが普通の人なら、自分の知識に自信があるときは、皆にその事を言いたくなると思います。 けれども、例えあなたがその道の専門家だったとしても、次のようなジレンマを乗り越えなければなりません。 ・他の人に専門知識を披露して認めさせようとすると...
一貫性の法則

【28】オークションの最初の価格は低いほうが良いのか?高いほうが良いのか?|影響力の武器(実践編)

行動科学者のジリアン・クーらの研究によると、買い手は開始価格が高い方が、低い場合よりも品物の価値が上だと考えがちです。 しかし、売り出し時点で価値のある品物だと見なされたからといって、最終的な落札価格が実際に高額になるかと言うと大いに疑問で...
一貫性の法則

【27】小さなお願いが引き出す大きな成果|影響力の武器(実践編)

本書では、効果的かつ倫理的に相手に YES と言わせる方法に焦点を当てて解説してきました。 しかし、ある特定の状況では、慈善活動のような妥当なお願いであってもNOと言われる場合があります。 私たちの研究チームは、その理由を探ることにしました...
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