2021-11

一貫性の法則

一貫性の法則

一貫性の法則とは 自らの行動や発言、態度、信念などに対して一貫したものとしたいという心理のことを表すのが「一貫性の法則」。 例えば、ラーメンを食べ行って、美味しくなかったとしても「せっかく食べに来たんだから、す...
心理学

情報の順番だけで、めっちゃいいものに見せる工夫

================================ 近接効果 ================================ ★どれが一番印象的か ①彼は嘘つきだが、いい人だ ②彼はいい人だが、嘘つきだ ★どれが一番印象的...
心理学

返報性の原理(法則)

返報性の原理(法則)とは 返報性の原理とは、人からなにかをもらったときや、してもらったことに対して、「お返しをしたくなる」心理作用のことを指します。 スーパーの試食や、マクドナルドのコーヒー無料なども、返報性の...
心理学

基準比率の無視(確証バイアス)

例) リピートして頂いているお客様の満足度はなんと97%! 本当に嬉しい限りですが、中には肌に合わない方もいらっしゃいます。 肌に合わない方は、全体の約1%未満ですが、 当店では、万が一のために、満足返金保証を行っています! 一人でも多くの...
心理学

確証バイアスの罠

私達は、自分の考えと一致する内容・情報に出会うと、通常はそれを批判することなく、喜んで受けて入れてしまう 例)2-4-6が、どんな規則で並んでいると思うか? 答えは、単純に、左の数値よりも大きいだけというのが本当のルール →間違った見方...
心理学

無意識での選択が一番よくなるパターン

【気づき】 情報が多すぎたり、難しい情報が多い場合は 無意識に、いい情報だけをピックアップする可能性がある。 IPLも同じこと言えるかも 欲しいなあと思って 他の商品と比較したときに わかりやすく『こっちのほうがいいじゃん』って思えるもの...
心理学

サンプルサイズの無視(確証バイアス)

サンプルサイズが重要であることは、統計学の基本ではあるが、 人々の直感の中には、「サンプルサイズ」という概念がなくなる傾向強い。 理由は、 基本人間は、代表的ヒューリスティックを用いるため。 =======================...
心理学

確証バイアスとは?原理と実用例

私たちの考え方は、今までに経験したことや知識などによって多かれ少なかれ、考え方や価値観に自分の見解としてのバイアスがかかります。 わかりやすいところで言うと、早稲田大学卒業と言われると、「お、頭良さそう」と瞬時に思ってし...
心理学

非注意性盲目

ある実験で若者が二つのチームに分かれた外に入り混じったバスケットボールのパス待ちをしている様子を映してビデオ参加者に見せた 片方のチームは白いシャツを着ておいもう片方のチームは暗い色のシャツを着ていた 参加者は片方のチームは回したパスを数を...
心理学

変化盲

ヘイカモン実験ではバスケットボールを持った実験者が 空港に及び止めて道を尋ねる 通行人が道を教えている間に、実験者と通行人の間を集団が通り過ぎるその時集団の一人が実験者からこっそりとバスケットボール受け取って持ちさってしまう 通行人が道をし...
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