認知バイアス

心理学

身体化認知理論|五感に訴える「感覚マーケティング」に効果的

身体化認知理論とは 身体化認知理論とは、感覚や運動などの身体的活動が、知覚や記憶、思考などの認知的活動と密接に関係しているという考え方です。この考え方は、身体的活動が認知的活動を促進するという点で、認知心理学や脳科学の研究において注目され...
影響力の武器

【31】機長症候群の教訓|影響力の武器(実践編)

1982年にフロリダ空港690便がワシントン DC 近郊で氷の張ったポトマック川に墜落するという事故がありました。 この事故では悲しいことに76名の乗客が亡くなっています。 この悲惨な事故の原因は、ベテラン機長に副操縦士が盲従してしまった...
一貫性の法則

【30】優れたリーダーの力を最大限発揮させるには|影響力の武器(実践編)

DNA の二重らせん構造の発見者、ジェームズワトソンがインタビューで述べたところでは、 『当時この問題に取り組んでいた科学者で最も優勝だったのは取ってパリ在住のイギリス人、ロザリンド・フランクリンだった。ロザリンドはあまりに優秀だったので、...
影響力の武器

【29】さりげなく能力を際立たせる・ティーアップする方法|影響力の武器(実践編)

あなたが普通の人なら、自分の知識に自信があるときは、皆にその事を言いたくなると思います。 けれども、例えあなたがその道の専門家だったとしても、次のようなジレンマを乗り越えなければなりません。 ・他の人に専門知識を披露して認めさせようとすると...
認知バイアス

バンドワゴン効果(認知バイアス)

バンドワゴン効果とは 行列ができているお店を見て、「この店は人気なんだなー」と思う心理が、バンドワゴン効果です。 バンドワゴン効果は、「人が持っているから自分も欲しい、流行に乗り遅れたくな...
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